天猫双11“全网低价”背后：商家消费者实现双赢

极目新闻记者 周丹

双11，资深剁手族王莹，下单了自己心仪已久的咖啡机，“这款咖啡机我观察了小半年，隔一段时间就看看价格，双11第一波的价格非常优惠，毫不犹豫就下单了。”

不少已经收到快递的消费者双11晒单时表示，享受到了天天低价的快乐。

全网低价，被列为2023年天猫双11的核心kpi。通过一件直降15%以上的“官方立减”，经典玩法“跨店满减”和贯穿全周期的“天天低价”活动，今年可实现8000万商品全年低价。

而借势天猫双11，更多价格优势较强的商家流量大涨，得到生意新机会。10月31日晚，天猫双11正式开售仅4个小时，“双11天天低价”活动为商家带来近800万单的增量生意，实现商家和消费者的双赢局面。

对比：天猫双11价格优势明显

这届双11的优惠力度有多大？

11月3日，记者看到，有小红书网友自行比对了几款热销美妆产品的价格，并制作成表格，分享给网友。

CPB明星长管隔离，天猫百亿补贴，74毫升425元，友商价格为37毫升227元。对比来看，天猫5.74元/毫升，友商价格为6.13元/毫升。

YSL夜皇后精华液，天猫百亿补贴价格，30毫升装334元，其他平台价格为374元……

“感觉今年好多家都是直接买正装送正装了，这是打算让我们趁双11直接囤半年的货么？”该网友的帖子下面，不少网友表示“攻略拿走，已下单”。

真的如此吗？记者对比发现，不仅是美妆产品。家电、日化等多款商品，双11都有低价福利给到消费者。

页面截图

以“小米米家免洗扫拖机器人2”为例，天猫百亿补贴价格1580元，友商价格为1674元；卡诗无硅油洗发水250毫升，天猫百亿补贴后价格为160元，友商价格为195元。

低价模式下，消费者买得开心，商家又如何呢？

消费者买优惠，商家得实惠

今年，原本在广州工作的烽烨，回到家乡湛江。湛江的县级市廉江市被誉为中国电饭煲之乡，电饭煲产销量占全国30%。烽烨就准备依托电饭煲产地优势，开淘宝店专营电饭煲。

经过半个月精细化运营后，他的淘宝店每天访客数终于上千，订单量达到100个。

10月初，他调低了一款网红款电饭煲的价格，售价低于很多天猫店同款商品，被系统抓取后获得“五星价格力”推荐。

让他意外的是，赋星第三天，店铺流量起飞了。每日访客数从1000直接攀升到两千，不到一星期，访客数就突破4000，每日订单也从100涨到了400单。

说起运营心得，烽烨总结道，淘宝新商家并非不能参加价格力策略，而是要摸透平台运营规则。比如他所在的电饭煲类目，商品被赋星需要满足的条件是，首先明确商品和其他家卖的是同款，同款才有比价的基础。其次单款商品的销量要达到100个。再次，买家对商品的好评率要高。满足这些条件，哪怕商家是个新店，淘宝的系统也能发现并且评估出商品的价格力星级，给到搜索端和推荐单的流量扶持。

今年双11，天猫新增了“双11天天低价”活动，同款低价和全网低价商品提供双11全周期平台加权推荐，让价格力商家获得更大的生意爆发。10月31日晚，正式开卖仅4小时，“双11天天低价”为商家创造近800万单的增量订单。

更多像烽烨这样的新老商家，正在感受到价格力的流量红利。“虽然单品利润降低了，但是因为销量提高，整体盈利规模还是提高了。”烽烨介绍，他身边越来越多的商家开始调整价格策略，消费者也能从更快的商业周转中获得实惠。

让更多商家尝到价格红利

在今年天猫双11启动发布会后，淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛接受了记者采访。对于今年双11频频被提及的“价格力”和“全网低价”问题，家洛给出了自己的看法。

“双11更像什么？你可以理解成这是一个放大版的聚划算。”家洛进一步解释道，相当于全站做了一个24小时的聚划算，所以那一刻大量的商家、大量的商品在这个后台提前设置好了优惠，在开卖的时候起，把这个优惠提供给消费者，所以24小时都是优惠时刻。“这个时候我们会把全网的搜索、推荐、内容、直播这些通道给消费者带来的优惠集中表达出来。”

家洛强调，在双11的促销周期里，是商品和品牌拥有最好价格力的时刻。“品牌都为双11准备了‘Offer’，每一种品牌都有不一样的玩法，比如服饰类，可以简单地直接打折，美妆就是送尽量多的同款、小样。这次淘宝、天猫在双11期间提供的全品类品牌商家优惠力度可以说是全年最大的。”

今年2月，淘宝启动价格力战略。根据商品在淘内及全网价格竞争力不同，赋予商品不同的星级。同款低价商品可获四星，全网低价商品可以得到五星。在搜索端，高星级价格力商品可以得到搜索加权。淘宝公布的数据显示，过去1个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达到62.5%。

QuestMobile数据显示，10月24日天猫双11预售当天,淘宝App单日活跃用户高达5.07亿，同比增长5%。天猫双11组委会预计，参加今年天猫双11的消费者将达到10亿量级，超8000万热销商品实现全年低价。

（来源：极目新闻）

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